大家好我是特产笔记的小编，很高兴带大家了解各地的特产、旅游景点、人文和风土人情，各地数不胜数的美食以及不同的饮食文化也给我们带来很多有意思的体验，祖国大好河山值得我们去了解和感受，下面是今天带来的文章：

　　“价格力”正成为各大电商平台的比拼重点。拼多多的最新财报，也为围绕高性价比展开的竞争策略增添了新的背书。

　　3月20日，拼多多发布2022年第四季度及全年业绩。上一财年，拼多多营收达1306亿元人民币，相比2021财年增长39%；去年第四季度达398亿元，同比增长46%。

　　无论是全年还是最新一个季度，拼多多的营收都保持了两位数百分比的同比增速。作为对比，受疫情影响，去年全国线%左右。在全行业增长放缓的背景下，拼多多仍然实现了较快增长。

　　另一方面，尽管上季度囊括了双11、双12等年度大促节点，拼多多的销售与营销费用仍处于合理区间；公司利润继续上行，增速与营收基本持平。

　　去年第四季度，归属拼多多普通股股东的净利润为95亿元，同比增长43%；不按美国通用会计准则（Non-GAAP）为121亿元，同比增长43%。全年净利润为315亿元，同比增长逾3倍；不按美国通用会计准则（Non-GAAP）为395亿元，同比增长186%。

　　在财报发布后的分析师电话会议上，拼多多董事长兼CEO陈磊表示，去年四季度，拼多多发挥服务用户基础需求的特长，生活类商品的销量一直在稳定增长。另外，随着消费者对品质好货的需求日益增加，手机、美妆、母婴等品类都有很不错的销量增长。

　　与此同时，陈磊表示，行业内的竞争非常激烈。“每个公司在竞争中都会制定出不同的战略，我们相信，良性竞争对于消费者以及整个行业都是有利的。但有时随着竞争的激烈，（这种竞争）也会出现不同程度的异化。”

　　陈磊认为，服务好消费者是创造长期价值的关键所在。拼多多会进一步加大投入，尤其是在农业和制造业领域，通过提升供应链效率为消费者创造更多价值，进一步优化“多实惠、多乐趣”的需求。

　　过去几个月，随着疫情影响逐渐消退、电商全链条运转恢复正常，各大平台摩拳擦掌，希望在2023年重新启动增长引擎。最引人注目的是，价格战重现电商江湖，京东再度打出“百亿补贴”大旗，阿里和抖音也以不同形式参与其中。

　　百亿补贴是拼多多在2019年开创的营销IP，通过大幅补贴热门品牌商品，帮助平台抓住了新的用户群体，实现了从下沉市场向一二线城市的跃升，其威力延续至今。

　　在融入公司战略后，百亿补贴几乎成为拼多多高性价比的代名词；拼多多最新财报展现出的持续成长性，为百亿补贴的长期价值提供了新的背书。其他对手竞相模仿，也从另一个角度佐证了这一战略的普适性。

　　不过，在整个行业步入成熟期后，电商平台想要实现二次生长，仅靠烧钱很难行得通。平台拿出真金白银补贴之余，更需要围绕商家和消费者的痛点做文章，帮助商家降本增效，从源头上降低成本；并在保持性价比的同时，为消费者提供更丰富和个性化的选择。

　　过去几个季度，拼多多已经做出改变，包括向供应链上下游输出资源和能力、加大研发投入力度等，并取得不少成果。同时，以履约配送为核心的电商消费用户体验，也有了进一步的改善。以此来看，拼多多下的苦功夫，其实是在百亿补贴之外。

　　2019年，拼多多已经在下沉市场站稳脚跟。为了找到更大增长空间，它联合众多品牌商家发起百亿补贴，显著拉低全网最热门1万款商品的售价，同时搭配“假一赔十”保障，以激发更广泛圈层消费者的购买欲。

　　百亿补贴取得了不俗战果。根据官方数据，上线三个月，百亿补贴活动入口的活跃用户量超过1亿。这一年，拼多多平台GMV（商品交易总额）首破万亿，相比2018年增长一倍多；年活跃买家达5.85亿，相比上年增长1.67亿。

　　这场胜仗让拼多多在电商市场的旧格局中打开了一道缝隙，最终成为阿里和京东之外的第三极；同时也向所有人证明，无论市场如何变幻，价格力都是电商基本竞争力之一。

　　围绕价格力，拼多多的动作还有很多。除了百亿补贴，平台还上线特卖、限时秒杀等多种玩法，全年各个节点的大大小小主题促销也从未间断。

　　但在这些平台主导的商品补贴和营销活动之外，拼多多更希望找到一条可持续的高性价比发展路线，而不是仅仅依靠平台和商家让利换取低价。

　　根据行业经验，许多商家——尤其是大品牌——对于促销并不特别热衷。将主打商品大幅降价参与电商大促，固然能够快速拉升销量，但也会拉低商品利润率，并有可能损害品牌价值和定价能力，长远来看未必是*选择。

　　2022年初，拼多多在公司内部设立“超星星小组”，其任务是引入更多大品牌的旗舰店，平台允许商家继续维持自己的价格体系，同时提供补贴以拉低消费者的到手价。拼多多已经在试图化解这一潜在矛盾。它试图以平台让渡更多利润为代价，让商家和消费者利益*化，实现供需两旺。但无论是平台还是商家，都不可能无期限、无止境地加大补贴力度。相比直接补贴，拼多多通过降低整个电商交易链条的成本，帮助商家获得更大利润空间，从源头上做到高性价比。

　　拼多多之所以能够实现大多数品类的全网低价，除了百亿补贴等营销活动，更关键的动作是梳理产品上行链路，帮助商家尽可能降低成本、提高效率，让毛利润率显著提升，不同商家充分竞争后实现整体的高性价比。

　　以云南水果为例，得益于气候条件，云南盛产各种品质优良的小众水果，却由于市场分散、需求不明确、物流成本高昂等因素，长期只能在产地周边或省内销售，销量难有突破。

　　此外，在传统的分级批发零售体系下，农产品长期利润微薄。在零售市场上，消费者花高价买水果；但在上游环节，农户只能按照收购价获得收益，很大一部分利润被批发商赚走。

　　直到最近几年，拼多多“农地云拼”模式在当地得到推广，从果园到餐桌的生产销售消费链路大幅缩短，云南特色水果才真正走向全国。

　　在新的模式下，拼多多以拼团等玩法汇集时空分散的订单，将需求输出到供给侧；农户匹配到订单后，不依靠中间商就能把农产品卖向全国，在省去中间环节成本的同时，销量也成倍放大。同时，拼多多坚持农产品零佣金政策，也让农户免去很大一部分经营成本，可以把更多资金用在生产和研发中。

　　自2016年起，雪莲果、人参果等云南特产相继成为网红水果。今年，云南蓝莓产量预计翻倍，品质优于国外绝大部分产区，拼多多已经与当地农户开始筹划，怎样将包括蓝莓在内的当地特产“卖爆”。

　　近期，拼多多启动“农云行动”，计划推动全国100个农业带更快“拼上云端”，而云南是最早参与的产区之一，蓝莓等特色水果将从中受益。

　　农云行动的主要措施包括：继续保持农产品零佣金，通过百亿补贴、多人团、农货节、年货节等玩法和营销活动给农产带注入更多流量，帮助农产带商家对接仓储、冷链等专用农货物流体系，推动农特产的标准化、品牌化、数字化发展等。随着这些举措的相继落地，农产品产业带的降本增效将有望实现新突破。

　　除了让商家获得更大利润空间，拼多多也寻求在高性价比之外，满足消费者多样化的个性化需求。

　　国内电商发展至今，消费者已经走过了只看价格的初级阶段。即便是对于价格更加敏感的下沉市场，消费者除了追求便宜，也越来越多地希望在合理价格下，获得更好的品质和体验。

　　另一方面，拓宽商品品类、丰富SKU选择，也是电商发展的必由之路。倘若电商平台只拼价格，走到最后必然面临“劣币驱逐良币”的品牌和品类萎缩，退货率、客诉率高企，进而导致商家和用户的流失，不利于电商平台的长期利益。

　　在新的市场环境中，相比简单粗暴的平台补贴，怎样做到物美价廉、品类丰富，能够满足差异化人群的个性需求，才是每一家电商平台必须面对的真命题。

　　以拼多多为例，在继续拓宽高性价比品类的同时，它也在积极引入更多优质品牌入驻，并在产品定制、IP打造、数字营销等层面展开合作。特别是那些带有国潮特征的知名品牌，一直是拼多多商家拓展的重点之一。

　　重庆的“邓家刀”是当地著名老字号，发展至今已传承至第五代，并入选当地市级非物质文化遗产。邓家刀2011年就开始布局线年入驻拼多多，在自身过硬的品质、品牌以及平台扶持下，迅速多个爆款单品，其中砍骨刀一度排名平台同品类*。

　　除了销量增长外，商家还可以从平台获得更及时的市场动态和用户反馈，为研发和生产提供指引。邓家刀传承人邓丽表示，借助平台消费数据，工厂可以即时感知市场变化，开发更多新品以满足用户需求。

　　例如，最近两年各地出现露营热潮，野外刀具的市场需求猛增。邓家刀起初并没有此类产品线，在从拼多多获得相关信息后，迅速研发出新品“砍柴刀”，既能切菜砍骨头，还能砍柴劈路，外观也符合年轻人喜好，上市后吸引大量订单，工厂需要加班加点生产。

　　除了发掘和引入各地特色商品外，拼多多也在主动参与新技术、新产品的研发，并推动科研成果走向市场。

　　以农产品为例，自2020年起，拼多多联合中国农业大学、浙江大学等连续举办三届“多多农研科技大赛”，优胜项目包括草莓AI种植系统、城市集装箱农场等，其中一些已经在多个地区启动商业化。

　　此外，2021年8月，拼多多设立“百亿农研”专项，陈磊担任一号位，将利润投入到推动农业科技进步中，目前已覆盖科学种植、农业机器人、智慧农业、未来食品等多个领域。而在本周的财报电话会议上，拼多多再次明确，将继续为百亿农研投入资金。

　　在中国电商发展史上，低价曾经被视为“大杀器”。各大平台依照强力补贴，在方兴未艾的电商蓝海中吸引用户和流量，占据尽可能多的市场份额。这套打法一度十分高效。

　　但随着互联网新用户红利的枯竭，电商已经步入成熟期。电商平台仅靠低价从别人的碗里抢食，正变得愈发困难；而用户在经历了电商价格战的洗礼后，也逐渐形成对于不合理低价的“免疫”，把注意力放在性价比、消费体验、售后服务等更多维度上。

　　如今，电商行业重新祭出补贴利器，主要目的是“留量”，守住现有商家和用户。但若仅仅提供补贴，商家和消费者的更多诉求得不到满足，“留量”很可能事倍功半。

　　在商家侧，品牌和店家除了希望得到补贴外，更渴望得到平台的长期扶持。平台不仅需要在获客、转化、数据分析、需求预测等维度提供帮助，也需要亲自下场，深入不同产业链的上下游，与产业带的各个主体密切合作，共同推动产业升级，一起把蛋糕做大。

　　而在用户侧，消费者依然需要物美价廉的高性价比商品，但对于售前售中售后各环节的体验也有了更高要求。特别是以生鲜产品为主的农产品电商，平台能否搭建一套安全高效快捷的物流配送体系，将对消费体验产生决定性的影响。

　　拼多多在百亿补贴之外下的功夫，大体上围绕商家和用户侧的新需求展开，并为之投入巨额资金。根据财报，2022年拼多多研发费用超100亿元。

　　与常规补贴相比，拼多多花在研发上的钱能够带来更长期的回报。它让平台内商家无需依赖补贴，就能获得更高的让利空间，从而实现利润和销量的同步增长；而消费者在获得高性价比商品的同时，也会因为更好的购物体验留在平台内，带来更高的留存率和复购率。

　　除了长期重注农业外，拼多多也在加大对于非农品类的投入。2022年，拼多多先后推出“多多新国潮”“多多新匠造”“多多出海扶持计划”等多个专项活动，帮助制造业品牌和商家进行数字化转型，并为之注入更多流量、资源和能力，推动销量增长和产品技术升级。

　　这也意味着，开启百亿补贴的拼多多，又开启了一场平台、技术、供应链、商家和消费者等方面的综合体系战。在百亿补贴烽烟再起的新格局下，这场战事将超越低价之争，成为塑造电商新格局的底层力量。

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