大家好我是特产笔记的小编，很高兴带大家了解各地的特产、旅游景点、人文和风土人情，各地数不胜数的美食以及不同的饮食文化也给我们带来很多有意思的体验，祖国大好河山值得我们去了解和感受，下面是今天带来的文章：

　　5月31日晚8点，罗永浩走进京东直播间，开启了618期间的第一次带货。而此前宣传中的“6.18折卖房”，也没让网友们等待太久。开播15分钟后，直播间便上架了这套位于杭州滨江区，原价332.1万元，折后价205.23万元的房产，随后仅用时数秒钟，该房产便已售罄。

　　4小时的直播，罗永浩最终在京东带货超1.5亿元，累计访问超1700万人次。

　　类似的场景，在罗永浩的身上已经多次发生。2020年4月，罗永浩在抖音的直播首秀就实现超1.1亿元交易总额，为刚起步的抖音电商打响了第一枪；去年双十一，罗永浩又携手交个朋友入驻淘宝，6小时带货2亿元，整个购物节期间涨粉超千万。

　　除了有罗永浩“刷脸”的因素外，其也在开场时透露，本场京东直播全场补贴1200万。补贴的力度以及十数个品牌不同于其他渠道的价格机制，依旧让用户沸腾。

　　在通过五粮液、农夫山泉等商品暖场后，罗永浩很快进入正题，开始了对这套被作为直播预告亮点的杭州房产进行介绍。

　　罗永浩在京东直播间表示，按建筑面积159.8平方米计算，这套精装修公寓每平方米售价只需约12800元。作为对比，贝壳网上，附近一两公里小区房源的参考均价为3-4万元/平方米。

　　具体到此次直播售卖的房源，是一套一室一厅两卫精装修的户型，套内建筑面积96.62平方米。房屋产权2060年到期，无需购房资格，无户籍限制。预计2024年5月正式交付，如果延期交付，每天赔付房款的万分之1.5，约307元。

　　这套房子上架后即被一名来自上海的女士拍下，成交价205多万元，比原价低了120多万，有网友直呼：“在直播间卖房是第一次见！”“这折扣，买到赚到了吧。”

　　需要注意的是，此次罗永浩直播间上架的仅为2万元的定金链接，需要在拍下商品7天内到售楼处支付尾款203.23万元，一次性全款支付。

　　据介绍，这套房源位于浙江杭州滨江区中心的绿城卓越·傲旋城内。该项目坐落在金融科技小镇和互联网小镇中，由2栋约240米高的AB双子塔和一栋约100米高的C塔构成，紧邻阿里巴巴与网易等互联网公司，主打垂直生活综合体的概念，配套商业、运动空间、主题花园、酒店商务等。

　　滨江一家房产中介的工作人员徐先生说，前几天看过直播预热，直觉也是为了直播效果，“再加上楼盘本身有特殊性。”他表示，绿城卓越·傲旋城已经卖了好几年，是杭州为数不多的塔式住宅，不通燃气，得房率低，通风效果也不太好。徐先生印象里这个楼盘卖得并不太好，一直在打折。

　　时至今日，这个楼盘一直没有卖完。一位业内人士表示，这个楼盘非常复杂。从拿地、开发到销售，一直命运多舛。楼盘一开始打了超高楼层的概念，但后来证实杭州人对于超高层这个概念并不买账。

　　不过昨天直播间6.18折的价格，他认为从租金回报率的角度来看还算行，“不过前提是能租出去。”

　　目前，这个板块的限价是46000元/平方米（此前限价51500元/平方），公寓一般是住宅的6折左右，也就是说公寓的价格27600元/平方左右，而直播间这套公寓打折后的单价是12843元/平方，剔除户型、设计等各种原因，这个价格不亏。

　　再来看附近的租房价格，因为大厂多年轻人多，所以租房市场一直很旺盛。比如绿城卓越·傲旋城斜对面的南岸晶都，虽然是20多年房龄的老房子，不过一套140方左右的三房两厅可以租到8000元-8500元/月。

　　“作为自带流量的网红大咖，罗永浩直播卖房本身就很有吸引力。若该房产成交价线折，价格十分有吸引力，这也是该房产1分钟秒杀的重要原因。整体看，类似的直播卖房也是比较好的探索，可以让消费者通过直播买到更具性价比的房产。”易居研究院研究总监严跃进表示。

　　除了公寓，“交个朋友”直播间还上线了普五第八代五粮液、飞天茅台、小米电视、松下洗碗机、苹果手机等热门产品，品类覆盖3C数码、家电、美妆和零食等。在开场30分钟后，“交个朋友”直播间场观超过300万，粉丝数量由开播前的9.4万上涨至18.4万，涨幅将近100%。

　　从新东方教师到科技创业者，从“抖音一哥”、“真还传”主角到退网创业，再到横跨三大电商平台，罗永浩的人生充满了戏剧性。

　　2020年3月，罗永浩在抖音的个人账号仅3小时就吸粉超百万，打破平台最快涨粉纪录，首条视频发布4小时点赞数近40万。“孤胆英雄”“连续创业者”和“理想主义者”，是罗永浩身上最鲜明的标签。他在创业圈的人气，成为直播带货的流量引擎。

　　他在抖音一战成名，既是凭借自身的影响力基础，也得益于平台的充沛流量。当时，抖音亟需扶持一位超头主播，与快手的辛巴、淘宝的李佳琦相抗衡。多家媒体报道称，2020年罗永浩入局直播电商时，抖音曾奉上6000万元签约费和3亿流量扶持的条件。

　　从抖音转战淘宝时，罗永浩身上的创业者、企业家的标签已鲜少被提及，更多人开始习惯称他为“网红”“头部主播”。

　　去年双11期间，“罗永浩直播间”入驻淘宝，首场直播8小时涨粉30万，前20天就涨粉1018万。但入驻淘宝半年后，该直播间粉丝数量也仅仅达到1035万，不到抖音粉丝量的一半。

　　从抖音到淘宝，交个朋友的供应链价值也在被弱化。罗永浩初入抖音时，正值平台电商业务的早期发展阶段，头部格局并不稳定，品牌自播未成气候，大部分直播间以销售白牌商品为主。交个朋友则以“品牌+低价”为卖点，让戴森吹风机、联想电脑、索尼相机、飞天茅台等成为直播间的常客。

　　但与当时的抖音相比，淘宝拥有丰富的品牌商家资源，头部主播带的也大多是品牌商品，且议价能力和撬动供应链资源的能力不亚于交个朋友。这导致罗永浩和交个朋友的品牌优势、低价优势不再明显。

　　以今年5月31日的直播为例，淘宝罗永浩直播间的科颜氏亚马逊白泥产品售价340元，与烈儿宝贝直播间的价格并无差别；直播间的一款云米空调售价1899元，和品牌店播的价格相同。

　　更何况，一年前就已宣布“退网”的罗永浩已是半隐退状态，直播频次显著下降，几乎只有在大促期间才会出现在镜头前。在京东，罗永浩坦言，“618期间，6月3日，6月17日还是我来，其他时间由年轻主播代劳。”

　　去年双11期间，罗永浩带淘宝罗永浩直播间实现了千万场观，但接下来半年的日常场观只维持在400万左右。5月26日，淘宝启动618首日，罗永浩直播间的场观人数达到了当月最高的588万。相比之下，淘宝场观TOP 5直播间的数据都在1000万之上。

　　淘宝直播间还没有成长起来，罗永浩就马不停蹄地交了京东这个新朋友，在众多“朋友”中如何分配自己的时间和精力，是他不得不考虑的问题。而对京东来说，想要打赢直播电商的翻身仗，不能将希望只寄托在一个罗永浩身上。

　　事实上，近几年抖音、淘宝高歌猛进布局电商直播的时候，京东布局直播的脚步也没有停下来。根据京东在2019年公布的数据，2019年“双11”前期，京东降低了商家直播扣费标准，京东直播也因此实现了100%全品类覆盖、自营品牌开播率超60%的成绩。

　　2020年，时任京东直播业务负责人的张国伟曾经对外表示，京东直播会在2020年有比较大的投入和发展。同年“6·18”，京东成立内容生态部门，并在京东直播平台举行演唱会、音乐节等活动，总计有300多位明星和500多位总裁走进京东直播间，甚至连当时尚未退休的徐雷也现身直播间，为新上线的“自营房产”业务亲自站台直播。

　　大投入造势确实带来了一定效果。数据显示，2020年“6·18”，京东日均带货GMV较2019年“双11”增长了21倍，日均直播场次也较前一年“双11”增长了14倍。同时，京东也以轻模式切入直播赛道，与抖音、快手交好。与快手达成战略合作后，2021年5月，京东在抖音开设小店，这与抖音力推品牌化的渴求又不谋而合。

　　相比京东，淘宝更着力在直播内容、资源上下功夫，在商家自播资源外引入大量主播和机构，并突出直播间的内容差异性和带货风格。2019年，参与直播的淘宝商家同比增加了268%。2022年“双11”前夕，淘宝不仅新增了超过50万名新主播，还引入了罗永浩、刘畊宏夫妇、遥望科技、TVB等自带流量和话题的主播。据了解，未来手淘上推荐信息流的70%将会给到短视频、直播切片以及直播间。

　　尽管明星与总裁高管做客直播间的方式能为平台和品牌共造话题，进行信任背书，但相比于直播机构和专业主播，明星与高管起到的更多是引流的辅助作用，却很难起到长期的增粉、固粉作用。

　　一位抖音达人资源运营人士表示，仅靠明星独自直播，带货效率和转化率并不一定就能与他的名气挂钩，“明星毕竟没有头部主播专业，因此现在多是明星来为品牌、机构撑几天场，后续工作人员进行日常化直播”。

　　显然，京东也试图转变思路，开始招揽知名直播机构入驻试水带货效果，将直播热从过去集中在大促节点爆发的模式，延长到常态化销售的运作中，补足直播资源的同时强化用户在直播消费上的心智。

　　来源：微信公众号“财智头条”综合自：每日经济新闻、上观新闻、证券时报、北京商报、蓝鲸财经等

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