大家好我是特产笔记的小编，很高兴带大家了解各地的特产、旅游景点、人文和风土人情，各地数不胜数的美食以及不同的饮食文化也给我们带来很多有意思的体验，祖国大好河山值得我们去了解和感受，下面是今天带来的文章：

　　2022年业绩悉数披露后，国内年营收超过10亿元的白酒上市公司已增至19家。当中多数为地方白酒品牌，依靠在本地的长期深耕确保了各自省内地位。

　　但随着行业集中度继续提升，位居头部的一线名酒正在分走更多市场份额和行业利润。贵州茅台（600519.SH）、五粮液（000858.SZ）、洋河股份（002304.SZ）、山西汾酒（600809.SH）、泸州老窖（000568.SZ）去年营收占到全国规上白酒企业去年营收近43%，相比2019年时已大幅提升了10个点，去年归母净利润更是占到规上企业利润的一半以上。

　　一些地方白酒品牌已经认识到，需要尽快拓展省外市场，寻求新的增长空间，以免过早触及业绩天花板，为此纷纷提出了省外收入目标。

　　21世纪经济报道记者梳理后注意到，19家去年营收超10亿元的白酒上市公司中，大多数省外收入实现上涨，但省外收入占比明确过半的只有9家。地方白酒品牌的全国化，依然任重道远。

　　以五粮液为例，2022年其东部、南部、西部、北部、中部五大区域的收入占比分别是26%、10%、29%、11%、15%，其省外收入占比在七成以上，早就不存在一地独大。

　　洋河股份和山西汾酒均是2019年省外收入首次超过省内收入。2022年，洋河股份省外收入占比约55%，山西汾酒省外收入占比约62%。

　　泸州老窖近年已不再列出各地区收入构成，其2017年时来自西南地区的收入占比已降至38%，这意味着省外收入占比肯定在六成以上。贵州茅台上市多年均未披露各地区收入构成，但毫无疑问来自贵州省外的收入占绝对主力。

　　总部在北京的顺鑫农业（000860.SZ）2022年外埠地区收入占比约66%（当中包含非酒业务收入）。从2013年开始顺鑫农业旗下的牛栏山加速推动全国化，到2018年已基本完成全国化市场布局，22个省级市场销售过亿元。

　　水井坊（600779.SH）和舍得酒业（600702.SH）两家川酒很早就实现了全国化布局。舍得酒业去年省外收入占比达71.5%。水井坊2020年时省外收入占比高达93%，但此后年报不再分地区披露收入。

　　还有一些白酒上市公司采用多地区、多品牌、多香型战略，来满足不同地区消费者对白酒的不同偏好，从而实现收入全国化。

　　上个月刚刚登陆港股的珍酒李渡（，2022年来自华中地区收入占比33.6%、来自华东地区收入占比25%、来自西南地区收入占比12.7%，分别正是旗下四家白酒品牌贵州珍酒、江西李渡、湖南湘窖和开口笑的所在地区。

　　结合招股书中“李渡大部分收入来自江西、湘窖和开口笑绝大部分收入来自湖南”的表述，如将华东、华中、西南三地视同为珍酒李渡的本埠，2022年珍酒李渡本埠收入占比约71%，虽然仍然超过50%，但相比2020年近78%的占比有明显下降，说明过去两年其全国化程度有所提升。

　　同样采用多品牌、多香型战略的岩石股份（即上海贵酒，600696.SH）注册在上海，生产主要在贵州，其2022年来自华东、西南以外其他地区的收入占比约55%，收入构成呈现出全国化态势。不过岩石股份进入白酒行业时间较短，去年营收刚突破10亿元大关，其收入结构还在变化中。

　　营收仅次于“茅五洋汾泸”的古井贡酒（000596.SZ）也是多品牌、多地区布局，其2016年控股了湖北的清香型白酒品牌黄鹤楼，2020年又控股了另一家安徽酒企明光酒业。在此期间，古井贡酒积极推动全国化，积极培育江苏、河北、河南、山东等省外市场。

　　不过从收入构成来看，古井贡酒的营收仍然高度集中于安徽所在的华中地区。年报显示古井贡酒去年营收基本来自华中、华南、华北三大区域，其中华中地区营收占比近86%，华北、华南地区收入占比分别为近8%和6%，增速落后于华中。古井贡酒2019年曾明确提出：2024年安徽省外规划收入占比要达40%。

　　在2015年及以前，酒鬼酒在华中以外地区的收入占比都在50%以上。此后随着“立足湖南本土市场”策略推进，酒鬼酒在华中地区的收入占比不断攀升，到2019年时华中以外地区收入占比已降至42%。此后酒鬼酒不再披露各地区收入。

　　梳理下来，“茅五洋汾泸”再加上顺鑫农业、舍得酒业、水井坊和岩石股份，省外/外埠收入占比确定过半的白酒上市公司，只有9家。

　　全国化并不等于收入一定持续上涨。比如顺鑫农业由于线下白酒消费受限，去年业绩就受到较大影响，好在今年出现好转。早已实现全国化布局的水井坊，去年收入增长也并不突出。

　　以伊力特（600197.SH）为例，其去年营收同比下滑16%、归属上市公司股东净利润同比下滑47%，是少数去年业绩大幅的白酒上市公司，原因就在于去年当地线下消费受限，而伊力特超过七成收入来自疆内。直到今年一季度补偿性增长后，伊力特终于重获投资者追捧，近期股价迎来回涨。

　　更多地方白酒品牌的省外市场还处于开拓阶段。21世纪经济报道记者梳理后注意到，省外/外埠收入占比明确未过半的9家白酒上市公司中，绝大部分去年的省外/外埠收入都实现了增长。

　　当中，去年省外收入超过10亿元的有迎驾贡酒（603198.SH）和老白干酒（600559.SH），分别约为17.6亿元和15.6亿元。此外还有古井贡酒，去年仅华南、华北地区的收入就超过了23亿元。

　　老白干酒同时有河北、湖南、安徽、山东等地的多家本土品牌，采取多地区、多品牌、多香型战略，不过大本营河北依然是其营收重镇，收入占比超过6成。

　　去年省外收入增长最快的是金徽酒（603919.SH），去年同比增长18%，省外收入占比提升到23.4%。金徽酒近年按照“布局全国、深耕西北、重点突破”的战略路径，深耕环甘肃西北市场，并组建了华东销售公司和北方品牌公司。

　　其次是今世缘（603369.SH），去年省外收入同比增长16%，省外收入占比为6.6%。不过可以看出，即便年营收即将迈向百亿大关，今世缘目前超过九成以上收入仍然来自安徽省内。

　　此外21世纪经济报道记者注意到，相比2019年，也有白酒上市公司出现了省外收入增长但占比下滑的情况。

　　年报显示，迎驾贡酒省外收入占比从2019年的39.4%降低至去年的34%，原因在于近年迎驾贡酒省内收入增长显著快于省外收入。对比2019年和2022年，迎驾贡酒的省外收入增长了不到28%，省内收入则大幅增长近62%。

　　在安徽省内，迎驾贡酒近年在持续加强渠道建设和下沉。2019年底，迎驾贡酒省内经销商569家、省外经销商627家，而到去年底省内经销商大幅增加至689家，超过了省外经销商的645家。其结果是迎驾贡酒去年营收成功反超口子窖，重夺徽酒老二之位。

　　面临一线名酒下沉和外地同行分羹，深耕本省市场、守住根据地也成为一些地方白酒品牌的经营策略。

　　酒鬼酒在今年4月底的投资者交流会上就表示，在公司高质量发展的指引下，必须把湖南市场做牢、做细、做精，所以今年对湖南市场的要求大于省外市场。

　　较早实现全国化的品牌，普遍是以高端化来带动全国化。比如一直坚持高端定位的水井坊，去年其高档产品收入占比达97%。舍得酒业也是靠其自身更高端的舍得而非沱牌在全国打响了名声。

　　酒鬼酒在2019年开启了“内参”的全国化进程，布局北京、河北、广东等战略市场，成立了北京、华北、中原、华南四个省外战区。从财报来看，内参的营收占比从2019年的22%不到，提升至2022年的28%以上。

　　古井贡酒在外省同样主推自身较高端的年份原浆系列产品。年报显示，去年其华北、华南地区的毛利率分别为77.4%和79.8%，高于华中地区不到77%的毛利率。

　　随着次高端定位的洞藏系列逐步放量，迎驾贡酒近年在以江苏为核心的省外市场也在推动洞藏系列的导入。年报显示，其中高档产品收入占比已经从2019年的71.5%，提升到2022年的75.6%。

　　今世缘原定2025年总营收目标100亿元、省外营收贡献目标是20亿元，相当于届时省外收入占比要达到20%，为此近年今世缘力推次高端定位的国缘系列走向省外市场。今世缘今年确定的省外重点板块市场包括安徽的马鞍山、山东的枣庄、河南的周口以及浙江的湖州、嘉兴等地市。

　　主要定位于高端、次高端的珍酒、李渡，则是珍酒李渡走向全国的主力。对比2020年和2022年，珍酒和李渡的营收分别增长了184%和147%，而湘窖和开口笑涨幅则只有80%和97%左右。

　　金徽酒在今年4月下旬的投资者交流活动期间介绍了目前的产品布局：甘肃省内实现了全价位全渠道布局；在环甘肃西北市场则以能量金徽系列为主，并逐步导入金徽年份系列和金奖金徽系列；在华东市场则是主推金徽老窖系列产品。

　　从年报的产品档次划分来看，金徽酒在甘肃以外西北市场和华东市场主推的都是其100元以上的高档产品，其中定价在500元以上的金徽老窖系列被推向了消费能力相对更高的华东市场。

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